80后励志哥卖LED灯两年内突破2亿元-1701vip黄金城集团-官方网站
发布时间:2021-11-19  

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电子商务行业仍然是朝阳初升的感觉。但是转入这个行当确实需要顺利揾到钱却绝非易事。对于80后的农村小伙梁荣华来说也是如此。

特别是在当这个行业早已渐趋成熟期且竞争非常白热化和残忍。不过,他却可以作为电商行业里依然在拼死闯荡的小伙伴们励志的榜样。

他用意味着两年的时间就从0销售额突破到了2亿元。去年双11当天,五品一灯光销售额超过了600多万。而今年他的目标是3000万,全年的销售额是2.4亿。

  自创品牌从B2B转型B2C  2008年以前,梁荣华也在通过网络做到LED灯的做生意,不过那时候的销售模式是网上B2B。那时候正好是网商红利期,可以说道是B2B的高速发展期。

2010年开始,梁荣华深感网上B2B销售模式开始经常出现下降的趋势,B2C日益兴旺,凭着80后的脆弱,梁荣华要求退出在中山的工厂,创办一个新的品牌,转型做到B2C的做生意,把产品必要卖给消费者。2013年他自己出资100多万创办了五品一灯光这个品牌。

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最初他的团队仅有6个人,要负责管理所有的事务。知道很艰辛。梁荣华回应。

要想要在成千上万个网上商城里打造出一个被消费者接纳的品牌,不是一件更容易的事,除了要舍不得花上大量宣传费投入直通车外,梁荣华的另外两大利器是打造出爆款和首推两年内包换的服务。  根据大数据亏本打造出爆款  首先要作好定位,销售何种产品,定价如何,服务如何等等,淘宝的数据魔方则为他获取风向标。根据一些大数据分析,来确认产品的款式、价格,作出适合的网络产品。梁荣华说明说道,公司不会借此自由选择几款商品出来打导致爆款。

一定要打造出爆款,最少要排行榜前四名。梁荣华坦言,90%的消费者在天猫搜寻时只不会看首页或者是前几名的产品,而爆款是店铺最差的广告。

为了打造出爆款,梁荣华也是酋拼成的。在其店铺里有一款LED灯售价9.9元,包邮,事实上它的成本价是售价的2倍多,差不多要20元。

为了这个爆款,公司每个月都要盈几万,但这个爆款在天猫销售排行榜排在了第一名,也给店铺带给了极大的流量和关联销售。而他所打造出的三个爆款,吸顶灯、灯管、吊灯销售额分别超过了6000万、1800万和1000多万。

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有舍内才有得嘛。他透漏,因这个爆款带给的流量和销量占有了店铺的60%以上。

  实施实体店不肯允诺的两年包换  除此之外,售后服务也是梁荣华指出致胜的关键。品质的接纳很关键,除了售出产品外,你还要对消费者负责管理,要给他们允诺的确保。梁荣华坦言,为萌生消费者网购的疑虑,凸现出网购的优势,他在行业内首创两年包换,2年内经常出现质量问题,店铺负责管理换新品,此外顾客自由选择退款时,店铺主动分担运费。

线下实体店显然做到将近。为此,店铺也取得了20%的买入亲率。店铺的调性也是更有消费者买入的原因之一。我们店铺里的客服,都叫一些很有意思的名字。

梁荣华自嘲道,客服名字完全都出自于金庸小说。有叫香香公主的,有叫梅超风的,有叫黄蓉的,小龙女的。

客人忘了的时候,不会和客服聊聊天,也减少了顾客的粘性。  强劲供应链的承托也功不可没,他坦言,最初也曾遇上过封店的糗事。

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那时候没自己的工厂,一度曾多次卖断货。卖出一个月后还没有发货。

为此,去年4月份,梁荣华原为了工厂,目前他早已构建了零库存的目标。  拷贝电商模式与传统经销商合作  对于目前很多电商都采行的线下体验店的模式,梁荣华回应目前正在和传统灯饰经销商接洽O2O的合作制。传统灯饰经销商常常面对要压货屯货的压力,而且还要应付电商的冲击,很多都有转型的点子,但是求助于没资源和能力。

梁荣华分析说道。我们想老大她们创建一个店铺,拷贝我们的模式给他们,而他们期望我们的是在店里陈列一部分我们的产品。梁荣华说道目前佛山早已有几家经销商在筹划合作中。

这样需要超过双赢的局面,一旦顺利了,这种模式迅速就可以拷贝,100家都不是问题。。

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